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SalesAnalytics｜営業データ分析基礎編＃2：商談フェーズが進まない、その原因と対策

タグ
営業データ分析
URL
https://speakerdeck.com/visiontalk25/salesanalytics-ying-ye-detafen-xi-ji-chu-bian-number-2-shang-tan-huezugajin-manai-sonoyuan-yin-todui-ce-d4acd99c-e3cd-444e-b3ef-ac95d5d0be61
 

丨目次

  • 受注率が高い・低いは営業力？
  • 受注率の違いを「商談フェーズ」で考える
  • 商談フェーズを「進める」とはどういうことか？
  • 商談フェーズが「進まない」とはどういうことか？
  • どの商談フェーズで止まりがちかを知る
  • 商談フェーズを進める、を「OODA」で考え・行動する
  • おさらい
 
 
 
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